Google Ads kann eine großartige Möglichkeit sein, um Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu generieren. Wer seine Zielgruppe und die passenden Kanäle nicht kennt, kann mit Google Ads jedoch auch eine Menge Geld verschwenden. In diesem Artikel geben wir Ihnen deshalb 10 Tipps für eine erfolgreiche Google Ads-Kampagne und gehen darauf ein, worauf Sie achten müssen, welche Fehler Sie vermeiden sollten und wie Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagne so erfolgreich wie möglich wird! Wie Sie die einzelnen Schritte konkret in der Praxis umsetzen und in Ihrem Unternehmen anwenden können, lernen Sie in unserer Online Marketing Weiterbildung zum/zur Online Marketing Manager/-in (IHK).
Unsere Tipps für eine erfolgreiche Google Ads Kampage
1. Beginnen Sie mit einem klaren Ziel vor Augen
Wenn Sie mit der Schaltung von Google-Anzeigen beginnen, ist es wichtig, dass Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind. Was hoffen Sie mit Ihren Anzeigen zu erreichen? Möchten Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen, Leads generieren oder den Absatz steigern? Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie gezielte Kampagnen erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führen. Wenn Sie beispielsweise den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen möchten, sollten Sie eine Display-Kampagne in Betracht ziehen. Wenn Sie auf der Suche nach Leads sind, können Such- und Remarketing-Kampagnen effektiv sein. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, den Absatz zu fördern, sind Produktanzeigen möglicherweise die beste Option. Ganz gleich, welche Ziele Sie verfolgen, eine klare Vorstellung davon, was Sie erreichen wollen, hilft Ihnen dabei, erfolgreichere Kampagnen zu erstellen.
2. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz
Wenn Sie eine Google Ads-Kampagne planen, ist es wichtig, dass Sie sich über Ihre Konkurrenz informieren. So erhalten Sie eine Vorstellung davon, auf welche Keywords es ankommt, welche Anzeigentexte effektiv sind und welches Budget Sie benötigen, um konkurrenzfähig zu sein. Der Google Ads Showcase ist ein guter Ausgangspunkt für Ihre Recherche.
Geben Sie einfach die URL Ihres Konkurrenten ein und Sie können alle von ihm geschalteten Anzeigen sehen. Sie können den Showcase auch für die Recherche nach bestimmten Keywords nutzen. Geben Sie einfach ein Stichwort in die Suchleiste, um alle Anzeigen zu sehen, die für dieses Stichwort geschaltet werden. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was bei Ihrer Konkurrenz funktioniert und wie Sie Ihre eigene Kampagne verbessern können.
3. Wählen Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Kampagne
Beim Erstellen einer Google Ads-Kampagne ist es wichtig, die richtige Zielgruppe zu wählen. Mit den verfügbaren Targeting-Optionen können Sie sehr genau festlegen, wen Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten. Sie können Personen anhand ihres Standorts, Alters, Geschlechts, ihrer Interessen und mehr ansprechen.
Durch die Auswahl der richtigen Zielgruppe können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen von den Personen gesehen werden, die sich am ehesten für das interessieren, was Sie verkaufen. Dies führt zu mehr Klicks und Konversionen und letztendlich zu einer höheren Kapitalrendite für Ihre Google Ads-Kampagne.
4. Nutzen Sie die Keyword-Recherche zu Ihrem Vorteil
Wenn Sie wissen, welche Schlüsselwörter von Ihrer Zielgruppe am häufigsten verwendet werden, können Sie Ihre Website, Ihren Blog und sogar Ihre Inhalte in den sozialen Medien besser auf deren Bedürfnisse abstimmen. Darüber hinaus können Sie mit Hilfe der Keyword-Recherche neue Möglichkeiten für Marketing und Produktentwicklung erkennen.
Indem Sie sich über die neuesten Trends bei der Verwendung von Schlüsselwörtern auf dem Laufenden halten, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen der Zeit immer einen Schritt voraus ist. Unterschätzen Sie deshalb die Macht der Keyword-Recherche nicht, denn sie könnte der Schlüssel zum Erfolg für Ihr Unternehmen sein.
5. Schreiben Sie überzeugende Anzeigen
Machen Sie es kurz und bündig. Ihre Anzeige sollte prägnant und auf den Punkt gebracht sein. Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaft klar und leicht verständlich ist. Verwenden Sie eine Sprache, die Ihre Zielgruppe dazu bringt, auf Ihre Anzeige zu klicken. Seien Sie überzeugend, aber nicht aufdringlich. Wählen Sie Schlüsselwörter, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind, achten Sie aber auch darauf, dass es sich um beliebte Suchbegriffe handelt.
Appellieren Sie an Emotionen. Menschen reagieren eher auf Anzeigen, die eine emotionale Reaktion hervorrufen. Denken Sie also darüber nach, welche Gefühle Ihre Anzeige hervorrufen soll, und verwenden Sie eine entsprechende Sprache. Fügen Sie in Ihre Anzeige außerdem immer eine Aufforderung zum Handeln hinzu, z. B. „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“ oder „Jetzt kaufen“. Dadurch werden potenzielle Kunden ermutigt, den nächsten Schritt zu tun und auf Ihre Anzeige zu klicken.
6. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten und Strategien
Das Ausprobieren verschiedener Google Ads-Anzeigenformate und -Strategien ist eine gute Möglichkeit, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. A/B-Tests sind eine einfache und effektive Möglichkeit, zwei Versionen einer Anzeige nebeneinander zu vergleichen, um zu sehen, welche besser abschneidet.
Sie können verschiedene Anzeigenformate testen, z. B. Text-, Bild- oder Videoanzeigen, oder verschiedene Strategien, z. B. die Verwendung von Schlüsselwörtern oder die Ausrichtung auf eine bestimmte Zielgruppe. Durch das Experimentieren mit verschiedenen Optionen können Sie die Kombination finden, die die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt.
7. Passen Sie Ihr Budget und Ihre Ziele je nach Leistung Ihrer Kampagne an
Es ist zwar wichtig, ein Budget und ein Ziel für Ihre Marketingkampagne festzulegen, aber Sie sollten immer darauf vorbereitet sein, Anpassungen auf der Grundlage der Kampagnenleistung vorzunehmen. Wenn Sie mit der Kampagne nicht die erhofften Ergebnisse erzielen, sollten Sie Änderungen an Ihrem Budget oder Ihren Zielen in Betracht ziehen.
Wenn Sie z. B. hoffen, ein breites Publikum zu erreichen, aber nur von einem kleinen Teil dieses Publikums angesprochen werden, müssen Sie möglicherweise Ihr Budget anpassen, um gezielteres Marketing zu ermöglichen. Oder wenn Sie eine starke Beteiligung feststellen, aber Ihre Ziele nicht erreichen, müssen Sie Ihre Ziele möglicherweise nach oben anpassen.
8. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse regelmäßig und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor
In jedem Fall ist eine regelmäßige Kontrolle unerlässlich, um sicherzustellen, dass Sie auf Kurs bleiben und die Ziele Ihrer Kampagne erreichen. Indem Sie Ihre Fortschritte regelmäßig bewerten und die notwendigen Anpassungen vornehmen, können Sie die Erfolgschancen Ihrer Google Ads Kampagne maximieren.
9. Verwenden Sie auszuschließende Keywords, um irrelevanten Traffic zu vermeiden
Auszuschließende Keywords (auch negative Keywords genannt) sind Wörter oder Ausdrücke, die Sie zu Ihren Kampagnen hinzufügen können, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur Personen angezeigt werden, die sich für das interessieren, was Sie verkaufen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie besitzen eine Tierhandlung.
Sie könnten das Wort „kostenlos“ als auszuschließendes Keyword hinzufügen, damit Ihre Anzeige nicht bei Personen angezeigt wird, die nach kostenlosen Haustieren suchen. Das Hinzufügen von auszuschließenden Schlüsselwörter kann dazu beitragen, Ihre Klickrate zu verbessern und Geld zu sparen, indem verhindert wird, dass Ihre Anzeige Personen angezeigt wird, bei denen eine Konversion unwahrscheinlich ist.
10. Testen, testen, testen
Es ist wichtig, verschiedene Anzeigen und Strategien zu testen, um herauszufinden, welche Anzeige am erfolgreichsten ist. Andernfalls könnten Sie Geld für Anzeigen verschwenden, die nicht gut funktionieren.
Testen ist auch deshalb wichtig, weil das, was heute funktioniert, morgen vielleicht nicht mehr funktioniert. Die Algorithmen, die Google Ads steuern, ändern sich ständig, sodass Sie Ihre Kampagnen regelmäßig testen und optimieren sollten, um mit den neuesten Änderungen Schritt zu halten.
Fazit
Selbstverständlich stellen die genannten Punkte nur einen Querschnitt möglicher Maßnahmen zur Optimierung ihrer Google Ads Kampagne dar, jedoch sollte Ihnen die Umsetzung unserer zehn Tipps dabei helfen, eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen. Weitere Strategien und Ansatzpunkte lernen Sie in unserer Online Marketing Weiterbildung mit IHK-Zertifikat.
